IT-Lady

Женщины-лидеры в Agile

Интересный материал о женщинах-лидерах в Agile был недавно опубликован на блоге AgileScout. Мы решили перевести его, а также опубликовать серию материалов об этих замечательных, известных и опытнейших лидерах, ставших известными в среде Agile последователей. Для фанов инфографики мы приведем и ее — правда, в оригинале на английском. Приятного прочтения :) Читать полностью…

Опубликовано 20 Дек 2011 в 8:26 дп, Ваш отзыв

Наставники, тренеры и преподаватели — Стив Бленк

Когда ученик готов, появляется учитель.
Буддийская пословица

Многие предприниматели считают, что им нужен наставник. На самом деле они ищут учителя или коуча (тренера). Менторство – как улица с двухсторонним движением. Чтобы это сработало, обе стороны должны привносить что-то в отношения.

Вопрос из зала

Недавно я был на конференции и отвечал на вопросы аудитории. Тогда мне задали вопрос, который я никогда раньше не слышал. Некто из зала спросил: «Как я могу получить Вас, или кого-то наподобие Вас, в свои наставники?» Мне пришлось сделать паузу (на самом деле съежиться). Когда я собрался с мыслями, я понял, что никогда не думал о наставниках, которые у меня были, как я получал их, и о разнице между наставниками, тренерами и учителями. Читать полностью…

Опубликовано 15 Дек 2011 в 12:24 пп, Ваш отзыв

Слишком молоды, чтобы видеть преграды — (перевод статьи Стива Бленка)

Молодые не знают ограничений, которые дает разум. Поэтому они не боятся преград и совершают невозможное, добиваясь успеха. Все это происходит из поколения в поколение…

Pearl S. Buck

Спросите у людей, что делает их успешными предпринимателями, и вы услышите избитый список качеств: активность, упорство, настойчивость, гибкость и т.д.

Чаще всего, вы не услышите от них ничего лучшего.

«Это невозможно сделать»

Я только что перечитывал книгу Джессики Ливингстон об учредителях бизнеса (Founders at work), и мне вспомнилось, что есть один из видов инноваций, благодаря которым совершаются открытия и успешные проекты. Так случается, когда основатель и его команда просто не знают, что их идею невозможно реализовать. Читать полностью…

Опубликовано 13 Дек 2011 в 8:32 дп, Ваш отзыв

10 лучших специалистов по продажам всех времен

Недавно обнаружила интереснейший материал о лучших Salespeople, как они названы в оригинале, всех времен. Среди них есть первопроходцы в области тренингов и обучающих программ для продавцов, известные авторы книг, продавец фортепьяно и основоположник продаж с помощью рекламных шоу. Давайте чуть подробнее узнаем о каждом и каждой из них.

1. Джон Генри Патерсон (John H. Patterson) руководил компанией National Cash Register Co. Он является отцом современных тренингов по продажам. Его компания предоставляла так называемый «сценарий» специалистам по продажам и предлагала рассматривать цикл продажи как 4-х этапный процесс: первичный подход, оформление предложения, демонстрация продукта и закрытие сделки. Читать полностью…

Опубликовано 24 Июл 2011 в 8:42 пп, Ваш отзыв

Мальчики рулят, девочки проигрывают – Женщины на работе (перевод статьи Стива Бленка)

Как мы и обещали, начинаем публиковать переводы статье Стива Бленка на нашем блоге. Ниже вы найдете одну из них, посвященную гендерной тематике. Приятного чтения!

Сейчас обе мои дочери находятся в колледже. Они пришли в «мир работы» начав подрабатывать летом. По мере взросления, они слушали советы своих родителей касательно женщин на работе.
Эта статья не является ни советом, ни рекомендацией к тому, что вам нужно делать. Это всего лишь моя интерпретация наблюдений за взрослением дочерей. Наши обстоятельства были уникальными, времена изменились, поэтому ваши мнения и заключения скорее всего будут отличаться.

Разница полов

Мы с женой выросли в 60е-70е годы, когда женщины боролись против неравенства на рабочем месте, в уровне зарплат. Мы стали родителями слепо веря, что разница полов — это, в основном, культурное явление. И то, как мы растили детей, было непреднамеренным научным экспериментом. Читать полностью…

Опубликовано 28 Апр 2011 в 8:26 пп, Ваш отзыв

Кто такой Стив Бленк (Steve Blank)

Недавно мы написали о том, что вскоре на блоге появится ряд статей Стива Бленка на русском языке (переведем мы их, конечно же, с согласия автора). Буквально в течение нескольких дней после этого меня несколько раз спрашивали: А кто такой этот Стив Бленк? В двух словах удавалось сказать, что он автор модели Customer Development для компаний на ранней стадии развития, но этого ведь недостаточно. Поэтому мы и начнем серию материалов с небольшой заметке об авторе. Для тех, кто еще не читает блог Стива, надеюсь, будет интересно :) Читать полностью…

Опубликовано 15 Мар 2011 в 9:00 дп, Ваш отзыв

Как перестать говорить и начать действовать. 6 советов.

Сделала еще один перевод для блога dennydov.blogspot.com. Опять Martin Zwilling, потому что его английский довольно просто переводится на русский.

6 Tips To Stop Talking And Start Doing

Автор: Martin Zwilling, CEO & Founder of Startup Professionals, Inc.
Оригинал статьи 

Суть успешного стартапа — это превращение идей в действие. Должно быть, эти действия очень трудные, потому как мне кажется, что предпрениматели приходят ко мне с идеями, а с действиями просят помочь. Это всегда казалось мне странным, так как предполагается что вся магия содержится в идеях, а действия одни и те же в любом бизнесе.

Вообще-то, действия, которые нужно предпринять для запуска и ведения бизнеса, хорошо задокументированы, описаны во многих книгах и преподаются как учебные курсы в университетах по всему миру. Последняя книга Джона Спенса «Невероятно Просто» как раз на эту тему. Она подтверждает, что превращение бизнес-идей в действия состоит из 6 важных стратегий:

Формируйте четкое видение. Ясное, четкое и убедительное видение в вашей голове — это безусловно важная составляющая в построении успешной компании. Это необходимое условие, но недостаточное. Видение должно быть задокументировано и обсуждено таким образом, чтобы оно было ясно каждому члену вашей команды, вашим заказчикам и вашим инвесторам.
Читать полностью…

Опубликовано 13 Окт 2010 в 6:10 пп, Ваш отзыв

7 Questions To Ask Yourself Before You Ask For Funding

Автор: Martin Zwilling, CEO & Founder of Startup Professionals, Inc.

Оригинал статьи

Первый вопрос который интересует людей, когда они планируют стартап — где бы взять денег?

Это конечно правильный вопрос, но даже все деньги мира не сделают ваш бизнес успешным, если вы ненавидите то, чем занимаетесь и вы не готовы трудится. Я предлагаю подумать над некоторыми другими более важным вопросами, чем финансы.

Самый лучший способ обеспечить успех своего стартапа — это заниматься тем, что вы любите, в противовес тому, что принесет вам немалую прибыль. Безусловно деньги и множество других вопросов — очень важны, поэтому очень необходимо соблюдать порядок приоритетов. Вот список правильных вопросов в правильном порядке, которые вы должны задать себе, прежде чем вы начнете искать инвестиции: Читать полностью…

Опубликовано 08 Сен 2010 в 3:44 пп, 1 отзыв

3 Warning Signs That Your Product Sucks

Автор: David Cancel, CEO of Performable, основатель Ghostery, Lookery и Compete.

Оригинал

Как узнать, решает ли ваш стартап критическую проблему?

Вы можете опросить ваших пользователей, провести с ними интервью, провести а/b тесты для того, чтобы получить ответ. Не важно какой метод вы используете, вскрытие реальности — это действительно тяжело, особенно для предпринимателей. (посмотрите Reality Distortion Field & I Don’t Know)

Я общался с Joshua Porter, моим со-основателем Performable, сегодня, про одно приложение, которые мы используем для внутренних задач и про то, насколько плох и запутан там интерфейс. Несмотря на это, мы пользуемся этим приложением каждый Божий день. И мы не одни такие — у них десятки тысяч клиентов.

Почему же мы продолжаем его использовать? Потому что оно решает критическую проблему. Нам нужна эта утилита для ведения бизнеса, несмотря на ее недостатки, это лучшее из того, что мы когда-либо пробовали.

Итак, как вы узнаете, что продукт, который делает ваш стартап решает критическую проблему? После долгих лет попыток выяснить это на опыте нескольких стартапов я начинаю просекать в чем суть ;)

Если вы не один раз слышите любой из следующих комментариев, велика вероятность того, что вы не решаете критическую проблему: Читать полностью…

Опубликовано 02 Сен 2010 в 5:52 пп, Ваш отзыв

Прибыль или рост? Вот в чем вопрос

Напросилась я в волонтеры-переводчики для блога Дениса Довгополого

Вот мой «первый-блин-комом»:

Which Comes First, Focus on Profit or Growth?

Автор: Martin Zwilling, CEO & Founder of Startup Professionals, Inc.
Оригинал статьи

Вопрос, который я часто слышу обсуждаемым сегодня – на чем должен сфокусироваться новый стартап: на росте или на прибыли? Одна из первых причин — славные деньки доткомов уже в прошлом, когда инвесторы не парились по поводу прибыльности и все деньги вкладывались в рост.

В долгосрочной перспективе, все хотят получить и рентабельность и рост, но все же вопрос в том, что будет первым. У большинства стартапов и инвесторов, которых я знаю, нету безграничных денежных ресурсов, поэтому первый вопрос, которым они должны задаваться, и который они задают сегодня, звучит так: когда ваша компания станет рентабельной (самообеспечивающейся)?

Конечно же, рост подразумевается в этом уравнении. Рост также требуется для поддержки устойчивого конкурентного преимущества. Задача заключается в том, чтобы не потерять рост, фокусируясь исключительно на прибыли. Вы можете продать один или два ваших виджета по миллиону за каждый. При этом вы мгновенно станете рентабельными, но потом вы умрете, потому что не сможете увеличить продажи при такой цене.

Я думаю, вы обнаружите, что большинство инвесторов будут ссылаться на следующую формулу для сохранения верных перспектив и получения правильного баланса «прибыль vs. рост»: Читать полностью…

Опубликовано 02 Сен 2010 в 5:44 пп, Ваш отзыв