IT-Lady

Слишком молоды, чтобы видеть преграды — (перевод статьи Стива Бленка)

Молодые не знают ограничений, которые дает разум. Поэтому они не боятся преград и совершают невозможное, добиваясь успеха. Все это происходит из поколения в поколение…

Pearl S. Buck

Спросите у людей, что делает их успешными предпринимателями, и вы услышите избитый список качеств: активность, упорство, настойчивость, гибкость и т.д.

Чаще всего, вы не услышите от них ничего лучшего.

«Это невозможно сделать»

Я только что перечитывал книгу Джессики Ливингстон об учредителях бизнеса (Founders at work), и мне вспомнилось, что есть один из видов инноваций, благодаря которым совершаются открытия и успешные проекты. Так случается, когда основатель и его команда просто не знают, что их идею невозможно реализовать. Читать полностью…

Опубликовано 13 Дек 2011 в 8:32 дп, Ваш отзыв

10 лучших специалистов по продажам всех времен

Недавно обнаружила интереснейший материал о лучших Salespeople, как они названы в оригинале, всех времен. Среди них есть первопроходцы в области тренингов и обучающих программ для продавцов, известные авторы книг, продавец фортепьяно и основоположник продаж с помощью рекламных шоу. Давайте чуть подробнее узнаем о каждом и каждой из них.

1. Джон Генри Патерсон (John H. Patterson) руководил компанией National Cash Register Co. Он является отцом современных тренингов по продажам. Его компания предоставляла так называемый «сценарий» специалистам по продажам и предлагала рассматривать цикл продажи как 4-х этапный процесс: первичный подход, оформление предложения, демонстрация продукта и закрытие сделки. Читать полностью…

Опубликовано 24 Июл 2011 в 8:42 пп, Ваш отзыв

Software Executives’ Lodge: хочу еще

Собраться поехать в Днепропетровск в понедельник, еще и за день до отпуска, казалось сумасшедшей идеей. Но желание пообщаться с людьми, перед которыми каждый день встают те же вопросы, что и перед тобой, пересилило все. Еще когда я первый раз читала анонс мероприятия, мне хотелось туда попасть. Причем, чем больше я читала, тем больше хотелось :)

Днепр дружелюбно встретил нас солнечным утром (правда, позже решил намочить проливным дождем), радостным приветствием и ароматным кофе прямо перед началом встречи. А в конференц зале уже ждали стикеры, маркеры, плакаты и ватманы — стратегический запас на целый день упорной работы :) Читать полностью…

Опубликовано 20 Июл 2011 в 8:05 пп, Ваш отзыв

Культивируем идеи: чем и зачем, кроме работы, в рабочее время заниматься

В нашем веке уже не удивительно, что почти каждый, будь то школьник на севере России или банкир в самом сердце Австралии, знает, как работают мировые компании-гиганты. Многие вещи стали настолько прозрачны, что кажется и секретов-то не осталось. Например,  Google рассказал о том, что в их офисах можно работать в любое время суток и находясь при этом хоть в массажном кабинете, хоть на своем рабочем месте. И о 20% рабочего времени на проекты, которые сотрудники могут развивать без других ограничений. Многие компании и консультанты сразу заговорили о мотивации сотрудников при таком подходе, о том, как же это круто и зачем это компаниям надо. Читать полностью…

Опубликовано 11 Янв 2011 в 5:59 пп, Ваш отзыв