IT-Lady

10 лучших специалистов по продажам всех времен

Недавно обнаружила интереснейший материал о лучших Salespeople, как они названы в оригинале, всех времен. Среди них есть первопроходцы в области тренингов и обучающих программ для продавцов, известные авторы книг, продавец фортепьяно и основоположник продаж с помощью рекламных шоу. Давайте чуть подробнее узнаем о каждом и каждой из них.

1. Джон Генри Патерсон (John H. Patterson) руководил компанией National Cash Register Co. Он является отцом современных тренингов по продажам. Его компания предоставляла так называемый «сценарий» специалистам по продажам и предлагала рассматривать цикл продажи как 4-х этапный процесс: первичный подход, оформление предложения, демонстрация продукта и закрытие сделки. Читать полностью…

Опубликовано 24 Июл 2011 в 8:42 пп, Ваш отзыв

Useful film — Семейка Джонсов

Посмотрела вчера перед сном «Семейка Джонсов» и не могла оторваться в некоторых моментах. Фильм смешал ряд жанров, но меня больше всего впечатлили маркетинг ходы, о которых шла речь в фильме (да, думать о работе во время фильма иногда помогает). Лучше, конечно, посмотрите, а потом уже читайте дальше, но уж если очень интересно… Читать полностью…

Опубликовано 04 Окт 2010 в 4:08 пп, 1 отзыв

Хочу в Одессу!!!!!

Что может заставить с утра, сидя в пасмурном и душном Харьков, захотеть попасть в Одессу? Меня лично — очередное маркетинг мероприятие. В ответ на Наполеоновские планы WebbyLaddy пишу о своих хочуках.

Читать полностью…

Опубликовано 23 Июн 2010 в 10:13 дп, Ваш отзыв

Комфорт на работе: ищем подводные камни

Вот вы  «Отсобеседовали работодателя», устроились на работу, теперь самое время задаться вопросом «А на своем ли я месте?»  Для сейлов и маркетологов этот вопрос встает чаще, т.к. работа нервная, требует «стрессоустойчивости» (как пишут многие работодатели в своих вакансиях, правда, по опыту, это значит: «Мы будем кушать ваш мозг ложечкой, а когда он закончится, будем стучать по черепушке и просить добавки»), не все выдержат.
Один работодатель мне как-то сказал: «У нас в отделе несколько девочек-сейловичек, все они со сложным характером. Да и где найдешь сейла с простым характером? Я таких не видел». К особенностям характера добавим пожелания к месту работы и получаем список нужного и не очень добра, которое мы ожидаем. Вроде бы все просто, если твоя работа списку соответствует, круто, поздавляю. Если нет — или фиксим баги, или отправляем работодателей в экзотическое путешествие. Вот только хочеться понять это поскорее, скажем во время испытательного срока. Читать полностью…

Опубликовано 01 Июн 2010 в 4:45 пп, Ваш отзыв

Маркетинг Форум, Киев

Скоро в Киеве будет проходить довольно интересное и почти бюджетное (500 грн, студентам и преподавателям бесплатно) мероприятие — «Промышленный маркетинг. Стратегии выживания и развития на В2В-рынках».
Судя по программе (мне было бы интересно попасть на тренинги-кейсы по коммуникациям и холодным контактам), ехать можно даже с минимальным маркетинг бекграундом. Еще и о продвижении в социальных медиа расскажут (моих любимых). Читать полностью…

Опубликовано 31 Май 2010 в 3:08 пп, Ваш отзыв