IT-Lady

Вы просматриваете архивы за Июль 2011.

10 лучших специалистов по продажам всех времен

Недавно обнаружила интереснейший материал о лучших Salespeople, как они названы в оригинале, всех времен. Среди них есть первопроходцы в области тренингов и обучающих программ для продавцов, известные авторы книг, продавец фортепьяно и основоположник продаж с помощью рекламных шоу. Давайте чуть подробнее узнаем о каждом и каждой из них.

1. Джон Генри Патерсон (John H. Patterson) руководил компанией National Cash Register Co. Он является отцом современных тренингов по продажам. Его компания предоставляла так называемый «сценарий» специалистам по продажам и предлагала рассматривать цикл продажи как 4-х этапный процесс: первичный подход, оформление предложения, демонстрация продукта и закрытие сделки. Читать полностью…

Опубликовано 24 Июл 2011 в 8:42 пп, Ваш отзыв

Software Executives’ Lodge: хочу еще

Собраться поехать в Днепропетровск в понедельник, еще и за день до отпуска, казалось сумасшедшей идеей. Но желание пообщаться с людьми, перед которыми каждый день встают те же вопросы, что и перед тобой, пересилило все. Еще когда я первый раз читала анонс мероприятия, мне хотелось туда попасть. Причем, чем больше я читала, тем больше хотелось :)

Днепр дружелюбно встретил нас солнечным утром (правда, позже решил намочить проливным дождем), радостным приветствием и ароматным кофе прямо перед началом встречи. А в конференц зале уже ждали стикеры, маркеры, плакаты и ватманы — стратегический запас на целый день упорной работы :) Читать полностью…

Опубликовано 20 Июл 2011 в 8:05 пп, Ваш отзыв